Раздялата с имот представлява важна житейска крачка, която обикновено е свързана с желанието за придобиване на ново жилище, инвестиция или финансови съображения. Независимо от водещата причина, процесът има някои особености, които е редно да знаете, когато продавате жилището си. В настоящата статия можете да се запознаете с основните стъпки, чрез които да гарантирате сключване на успешна сделка.
Пазарно проучване и определяне на цена
Процесът по продажба на жилище винаги стартира с проучване на актуалното състояние на пазара на имоти. Извършването на щателен преглед на промените в имотната сфера ще ви даде конкретна информация именно за вашите възможности по отношение на апартамента и реалната му пазарна цена. Стойността на имота представлява зависимост от множество фактори – квадратура, локация, общо състояние както на жилището, така и на сградата, в която се намира, етаж, изложение и разпределение, а също и правно състояние.
Най-сигурният начин за провеждане на точно актуално проучване и определяне на реална и справедлива пазарна цена е консултацията с имотен експерт, който отлично познава пазара, неговите специфики и текущо състояние.
Подготовка на имота за продажба
Когато продавате имота си, не пропускайте да освежите и подготвите вида му. Направете го възможно най-привлекателен и изведете на показ най-силните му характеристики. Ако имотът е с хубаво изложение, има достъп до естествена светлина, уверете се, че при заснемането и подготовката на обявата, тези характеристики са видими за купувачите.
Важно допълнение по отношение на визията на жилището е неговата чистота и свеж вид – пребоядисване на стени, подмяна на стари контакти или осветителни тела, ако се налага. Независимо че детайлите могат да изглеждат дребни, те значително биха могли да подобрят общия външен вид на имота. Нашият съвет към вас е да премахнете от пространството лични вещи, аксесоари и принадлежности, които не са необходими за оформянето на обявата. По този начин ще създадете усещане за простор и повече свободно място.
Заснемането на имота и обстойното описване на информацията в обявата за продажба също са процеси от съществено значение. Обикновено първата “среща” на купувачите с имота е чрез съдържанието в неговото описание. Именно поради тази причина следва детайлите да бъдат внимателно описани, а заснемането да бъде на високо ниво, в подходящ момент на деня, в който са видими всички важни фактори за купувачите. Следващата стъпка, физическият оглед, е следствие от качествено оформено описание и снимки на имота.
Документация
Документацията и юридическата изрядност на имота представляват “гръбнака” на по-лесната и успешна сделка. Нашият съвет е да подготвите всички документи, които ще ви бъдат необходими предварително. По този начин не само ще улесните процеса за себе си и купувачите, но и ще демонстрирате професионализъм и сериозни намерения. Запознайте се с естеството на нужната документация, както и с институциите, които я уреждат, и конкрените срокове, определени за осигуряване на съответния документ.
Основната информация, която като продавач следва да предоставите е: нотариален акт (документ за собственост), който може да бъде осигурен от Агенция по вписванията, скица на имота (издава се от Агенцията по геодезия, картография и кадастър – АГКК), удостоверение за данъчна оценка (от общината по местонахождение на имота), удостоверение за семейно положение и сключен граждански брак (осигурява се от Единна система за гражданска регистрация и административно обслужване на населението – ЕСГРАОН.
Стратегия за продажба
Успехът на сделката до голяма степен може да се окаже зависимост от подхода, който решите да предприемете. Самостоятелната продажба на имот може да ви спести някои разходи, но е редно да вземете предвид, че процесът без професионална намеса, би могъл да отнеме повече време, както и крие риск от пропуски на документи или други важни детайли.
Имотите старо строителство притежават редица предимства и позтивни качества, но от друга страна, продажбата им може да се окаже непредвидено предизвикателство в някои обстоятелства.
Имофонд е компания, чиято дейност е насочена именно към изкупуване и продажба на имоти, а сделката се реализира без изчакване, одобрение или отпускане на средства по кредитиране, тъй като дружеството разполага с наличен собствен капитал. Основната цел на компанията е да улесни значително процеса по покупко-продажба на имот, а усилията и експертизата на всеки един консултант, работят винаги в полза на клиента. Огледите на имота се осъществяват непосредствено след първоначално свързване с наш консултант, а обратна връзка и изготвена оферта получавате не повече от 48 часа след срещата. Освен, че като наш клиент не дължите комисиони, то вие бихте могли да се възползвате от надежден екип от обучени юристи, които да ви окажат безвъзмездно съдействие по всеки правен въпрос, който срещнете.
Офертите за цена, на която компанията, предлага да закупи имота ви, се изготвя на база реално и актуално проучване на пазарното състояние, както и на база характеристиките, местоположението и вида на имота.
Подготовка за преговори
Възможни са ситуации, в които купувачите на имот старо строителство да използват именно състоянието му като аргумент за понижаване на цената. За вас като продавач е от значение са вземете предвид подобен сценарий и да сте правилно подготвени за преговаряне на сумата. На първо място, определете сумата, под която не бихте направили компромис за намаляване. Бъдете подготвени да аргументирате стойността – добра локация, завършена инфраструктура, функционално разпределение на помещенията, ниски месечни такси за поддръжка на общи части, асансьори и чистота. От друга страна обаче, малка отстъпка в цената би могла да ускори сделката значително, без големи загуби за вас. Покупката на имот следва да бъде информирано и оптимално решение за купувачите, подгответе се с подробна информация за всеки детайл по отношение на имота, който би могъл да представлява интерес за евентуалните нови собственици. Разбира се, успешната сделка представлява тази, при която и двете страни се чувстват удовлетворени.
Предимства на старото строителство
Често купувачите гледат на новото строителство като по-привлекателно, но старите сгради имат редица плюсове, които могат да наклонят везните. Ако купувачите се колебаят дали да се насочат към апартамент старо строителство, подчертайте предимствата, които го съпътстват, например – по-големи и функционални помещения, по-дебели стени и по-качествена звукоизолация, изцяло завършена инфраструктура около блока – училища, магазини, паркове и транспорт. Освен това в повечето случаи таксите за поддръжка на общите части са по-ниски. Като продавач е важно да акцентирате именно върху тези силни страни в разговорите и в обявата. Така ще промените възприемането на купувача и ще обосновете стойността на имота си.
Финализиране на сделката
След като купувачите са взели окончателно решение за покупка, предстои подписване на предварителен договор и окончателен нотариален акт. Уверете се, че сте запознати със спецификата на предварителния договор. В него следва ясно да се опишат цената, сроковете и условията на покупко-продажбата. В допълнение трябва да се уточни посредством какъв метод ще бъде извършено плащането. Двете страни по сделката следва да вземат предвид и съответните разходите – нотариални такси, данъци, комисиони (ако се налагат такива). Имотът следва да бъде предаден в уговорения срок, заедно с ключове за всички помещения (гараж, таван, мазе), както и необходимата документация.