Продажбата на имот изглежда като лесна и ясна задача: публикувате обява, чакате подходящ купувач, изповядвате сделка и получавате парите. В реалността обаче този процес често се оказва по-дълъг, по-скъп и по-емоционално натоварен, отколкото повечето собственици очакват. Особено ако те не са запознати с процеса по продажба на жилище, както и с невидимите разходи, които съпътстват продажбата на свободния пазар. Истината е, че независимо дали продавате имота си сами, или с помощта на агенция, около вас възникват редица директни и косвени разходи, които могат да намалят печалбата ви значително – и понякога дори да ви поставят в неблагоприятна позиция. В тази статия ще разгледаме кои са тези скрити разходи, как можете да ги избегнете и защо все повече собственици избират директна продажба на имота си на компания, която купува имоти – без посредници, без ремонти, без излишно чакане.
Къде се крият скритите разходи?
Когато подготвяте имота си за продажба, първите разходи често са свързани с неговото представяне. Това включва освежителен ремонт, боядисване, смяна на подови настилки, електроуреди, освежаване на санитарния възел и други козметични подобрения, които да направят вида на имота по-привлекателен за купувачите. Често собственици инвестират голям обем от средства в подобрения, надявайки се те да повишат пазарната стойност на жилището. Подобни вложения невинаги се възвръщат, защото дори да повишат пазарната стойност на имота, това не гарантира, че потенциалните купувачи ще са склонни да платят по-високата цена. Много от тях предпочитат сами да извършат ремонт, съобразен със собствения им вкус, стил и нужди. В такива случаи направеният от продавача освежителен или основен ремонт не само не добавя реална стойност в очите на купувача, но понякога дори се възприема като излишен разход, който трябва да бъде преработен или отстранен. Това често води до нужда от допълнителни отстъпки от цената или удължава времето за продажба.
Брокерските услуги – ценни, но не винаги подходящи
Ако решите да ползвате услугите на агенция за недвижими имоти, трябва да предвидите и брокерската комисиона – обикновено между 2 и 3% от стойността на сделката. Това е справедлива цена, когато агенцията е активна, представя имота професионално и осигурява надежден купувач. Но дори тогава това е разход, който трябва да вземете предвид. Ролята на брокера в една стандартна сделка е ключова. Когато искате да продадете имота си на най-добрата възможна цена, когато пазарът е активен, или когато не бързате, посредникът може да ви спести време и да ви осигури достъп до по-широка база от купувачи. Но за някои продавачи, при определени обстоятелства, брокерският модел не е най-доброто решение. Например – когато имотът е в по-лошо състояние, когато е наследствен с неуредена документация, когато не искате да се ангажирате с ремонти, огледи и преговори или когато продажбата е спешна. В тези случаи, макар брокерите да вършат своята работа коректно, естеството на процеса води до забавяне и допълнителни разходи, които понякога правят сделката по-трудна за самия собственик.
Скритата цена на времето: кога чакането струва повече, отколкото си струва
Една от най-подценяваните стойности в процеса на продажба е времето. Когато собственик обяви имота си на свободния пазар, често очаква, че ще реализира сделката за няколко месеца, а дори и веднага. На практика обаче процесът често отнема повече – понякога половин година, понякога над година. Докато чакате, плащате данъци, режийни, такси към етажната собственост, а в някои случаи и разходи за поддръжка и охрана, ако жилището е необитаемо. През това време пазарната ситуация може да се промени. Покупателната способност на клиентите варира, банковите условия за ипотечни кредити се променят, районите се развиват и конкуренцията се увеличава с нови обяви. Всичко това може да доведе до допълнителни отстъпки от цената, които смаляват очакваната печалба. Или до нуждата от нови разходи – например за ремонт, освежаване, преоценка на имота или смяна на брокер. Когато работите с компания като Имофонд, която купува имоти, избягвате риска от подобни забавяния. Сделката се случва в ясен времеви прозорец, офертата е конкретна, а целият процес е структуриран така, че да ви спести време, притеснения и излишни разходи. В ситуации, когато времето има директна финансова стойност, било то заради планирана покупка, нужда от средства или други ангажименти, бързата сделка е най-разумното решение.
Административни и правни разходи
Независимо дали продавате чрез агенция или самостоятелно, има разходи, които често остават извън полезрението на продавача до последния момент. Сред тях са нотариалните такси, данък при реализирана печалба (в определени случаи), различни такси за издаване на нужните документи от общината, Агенцията по вписванията или Кадастъра, както и допълнителни юридически консултации – особено когато става дума за съсобствен имот, наследствено жилище или имот със специфичен правен статут. Всички тези разходи се натрупват и могат да се окажат както неочаквани, така и натоварващи за продавача.
Когато имотът не е „перфектен“ – проблем или възможност?
Не всеки имот е в състояние, което предразполага бърза и изгодна сделка на свободния пазар. Сгради със стара конструкция, жилища без асансьор, квартали с по-слабо търсене или апартаменти с нестандартно разпределение често се продават по-трудно. Купувачите са по-предпазливи, банковите оценки са по-ниски, а офертите често зависят от външни фактори като банково одобрение или продажба на друго жилище. Добавете към това и случаи с наследствени имоти, които не са изчистени юридически, или са съсобственост с други роднини. Това е напълно реална ситуация за стотици хора, която прави продажбата още по-сложна и времеемка. За някои собственици това води до години на отлагане, напрежение между съсобственици и дори загуба на интерес към продажбата. Имофонд е специализирана компания за купуване на имоти, която е именно подходяща в такива случаи.. Имаме опит с покупка на жилища, които се нуждаят от сериозен ремонт, със сложни наследствени отношения или със затруднения около документи. Съдействаме с проверка, юридическа подкрепа, консултации и водим сделката от началото до края. Вместо да се опитвате да „подготвите“ имота, за да стане продаваем, с нас можете да го продадете такъв, какъвто е.
Как изглежда една сделка с Имофонд
Имофонд е компания, която е специализирана в закупуване на имоти на територията на София, Пловдив, Варна и Бургас. Основната цел на компанията е да улесни значително процеса по продажба на имот и да работи ефективно в полза на клиента. Всеки етап от сделката се реализира без изчакване, одобрение или отпускане на средства по кредитиране, защото компанията разполага с наличен собствен капитал. Имофонд е част от групата на Realto Group, която обединява агентски и консултантски компании с над 30-годишен опит в сферата на недвижимите имоти. Консултантите ни са доказани висококвалифицирани професионалисти с дългогодишен опит в имотната сфера. Огледите се извършват на място, а продавачът получава оферта за покупка до 48 часа. Оценката на имота се основава на цялостно пазарно проучване, надеждни данни и обективна статистика. Всички административни и нотариални разходи поемаме ние, така че няма да се изненадате с допълнителни такси. Не се заплащат комисиони, а при нужда от съдействие разполагаме с екип от юристи, които могат да Ви консултират по всички правни въпроси, законови рестрикции и регулации безвъзмездно.
Не всеки имот се нуждае от бърза продажба, но не всеки собственик има време, ресурс или желание да премине през целия пазарен цикъл. Класическата продажба чрез агенция остава добър вариант в много случаи – особено когато имотът е в отлично състояние и не ви притиска време. Но ако търсите директна, сигурна сделка и бързо решение, ние сме тук.